【化工儀器網 人物訪談】2024年11月18日至20日，備受矚目的慕尼黑上海分析生化展(analytica China 2024)在上海新國際博覽中心盛大舉行。此次展會匯聚了來自全球23個國家和地區(qū)的超過1200家參展企業(yè)及合作單位，共同見證了這一實驗室行業(yè)的璀璨盛會。作為中國生物實驗室耗材科創(chuàng)板上市第一股，廣州潔特生物過濾股份有限公司(以下簡稱潔特生物)攜眾多明星產品及研發(fā)新品驚艷亮相，成為展會上一道亮麗的風景線。
 

　　潔特生物在生命科學領域深耕23載，是本次展會的重量級參展商之一。在展會現(xiàn)場，他們精心設置了四大產品展區(qū)，包括生物實驗室耗材、生物工藝及大規(guī)模培養(yǎng)耗材、ProGro™生物試劑以及實驗室設備，特別是JetSpin®超濾離心管、PES超濾膜片、密閉系統(tǒng)和細胞工廠等明星產品，贏得了眾多參會者的青睞。作為本次展會的合作媒體，化工儀器網很榮幸采訪到了潔特生物國內銷售總監(jiān)黎武，請他就本次活動做出介紹。

　　化工儀器網：在采訪開始前，首先恭喜潔特生物在今年9月份順利通過了第三批專精特新“小巨人”復核，這也再次證明了企業(yè)綜合實力和創(chuàng)新能力。公司在“專”和“精”有何新進展嗎？
 

　　黎武：感謝主持人，能夠獲此殊榮，我們感到非常自豪。專精特新“小巨人”企業(yè)是“專精特新”中小企業(yè)中的佼佼者，這個榮譽由國家工信部審核認定，特指專注于細分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關鍵核心技術、質量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)，含金量極高。復核程序與新申請一樣，對企業(yè)的綜合實力、創(chuàng)新水平及成果應用等進行嚴苛的評估。
 

　　潔特生物作為國產生物實驗室耗材科的龍頭企業(yè)，已掌握了多項國際領先的生物實驗室耗材關鍵核心技術和生產工藝。我們在技術創(chuàng)新方面，今年依然持續(xù)投入研發(fā)建設，新增了16項專利，參與了2項團體標準制定，并連續(xù)四年獲得中國專利獎。目前，潔特生物總計有201項專利，參與制定行業(yè)標準30多項。
 

　　在新品研發(fā)上，也新推出了系列高性能耗材和試劑產品，如多聚-D-賴氨酸包被表面、儲液袋、密閉系統(tǒng)、MSC無血清培養(yǎng)基、293無血清培養(yǎng)基等；在生產制造上，我們不斷精益求精，通過優(yōu)化生產工藝、引進高端設備等，在確保產品質量前提下降本增效。因此，在今年3月也曾入選《第八批全國制造業(yè)單項冠軍企業(yè)》名單，榮獲“制造業(yè)單項冠軍”，此次專精特新“小巨人”復審再度通過，體現(xiàn)了政府及市場對潔特生物在技術創(chuàng)新、專業(yè)化發(fā)展、市場競爭力和產品質量等方面所取得的卓越成就的全面肯定。
 

　　化工儀器網：能否介紹一下貴公司在本次展會上推出的產品？
 

　　黎武：在本次慕尼黑展會上，潔特生物不僅展出了常規(guī)的生物實驗室耗材和儀器設備，還特別展出了生物工藝的耗材，包括大規(guī)模細胞培養(yǎng)、取樣、澄清過濾、分裝、凍存等產品。這些產品能夠為生物制藥行業(yè)提供全面的解決方案。同時，潔特生物還推出了PES超濾膜以及配套的超濾離心管等新產品。
 

　　生物醫(yī)用膜是生物制藥行業(yè)比較核心的一種材料，技術門檻高，難度大。前幾年新冠疫情期間，由于疫苗生產需要大量使用過濾膜，市場上一度出現(xiàn)斷供狀態(tài)。潔特生物持續(xù)投入研發(fā)，采用了蛋白吸附力低、親水性強的聚醚砜材料(PES)，開發(fā)了從3KD到300KD的PES超濾膜。這些膜具有過濾速度快、通量大、截留率高等特點，為生物制藥行業(yè)提供了有力支持。
 

　　超濾離心管是一個技術難度高、壟斷性強的產品，國際上只有少數(shù)企業(yè)能夠生產。潔特生物基于自主研發(fā)的膜材料，開發(fā)了多種規(guī)格的超濾離心管。經過用戶驗證，我們的超濾離心管具有濃縮倍數(shù)高、過濾速度快、蛋白回收率高等優(yōu)點。
 

　　潔特生物致力于提供符合生物醫(yī)藥行業(yè)應用標準的膜產品，我們在廣東省建立了膜產業(yè)化基地，經過多年的技術攻克，不斷優(yōu)化生產流程和技術創(chuàng)新，目前已經進行大規(guī)模生產，可滿足生物醫(yī)藥行業(yè)對高效、安全、可靠的膜分離技術的廣泛需求，進一步推動生物醫(yī)藥產業(yè)的蓬勃發(fā)展。
 

　　化工儀器網：疫情后，整個行業(yè)非常卷，在這個背景下，您覺得行業(yè)市場發(fā)展趨勢或客戶需求會有怎么樣的變化？ 這些變化會如何影響您在未來布局？企業(yè)又采用了哪些有效措施來應對？
 

　　黎武：確實，這幾年整個行業(yè)都非常卷，價格戰(zhàn)可以說是愈演愈烈，卷了國內又集中卷海外。但生物技術發(fā)展的腳步沒有停歇，且依然迅猛，尤其是中國。也正是因為如此，市場對產品的選擇需求，除了更優(yōu)惠的價格外，更要求高質量化和多元化。這也表明整個行業(yè)，歷經疫情的沖刷和洗禮后，正在朝著更加專業(yè)、更高質量、更高性價比的方向在發(fā)展。這是一個行業(yè)良性發(fā)展的標志，也是必經之路。
 

　　在這種態(tài)勢下，我們認為一定要保持冷靜，切勿盲目打價格戰(zhàn)。公司總經理James很早就指出，通過降低質量標準來換取定價方面的優(yōu)勢，這是我們不可觸碰的企業(yè)紅線。當然我們也積極施行一些舉措：一方面，在嚴把質量關的同時，通過智能制造布局提升我們的生產實力，達到提質增效降本的目的；第二，持續(xù)不斷提高客戶服務質量。除了提供更專業(yè)、更全面的技術服務外，在倉儲、物流運輸、客訴等方面，我們也在不斷優(yōu)化升級，向智能化、信息化、數(shù)據化方向發(fā)展，我們堅信客戶的支持與信任是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石；第三，我們的征途不僅僅是國內市場，我們堅持用匠心和責任心，打造高品質的產品和服務，以此尋求在全球競爭中勝出的機會。今年10月，我們在德國分公司正式成立，將繼續(xù)深耕歐洲市場；再者，注重研發(fā)與創(chuàng)新。產品的研發(fā)需要傾聽市場的聲音，而非閉門造車。所以我們非常重視客戶的反饋，他們需要什么我們就研發(fā)什么，以市場需求為導向研發(fā)新品。這些都是我們增加客戶粘性、提升行業(yè)競爭力的舉措。
 

　　結語：
 

　　隨著市場對高質量實驗材料和設備的需求日益增長，表明了生物實驗室耗材行業(yè)正在朝著更加專業(yè)化的方向發(fā)展。在這種趨勢下，企業(yè)必須不斷提升自身的研發(fā)和生產實力，以應對市場的變化和滿足用戶的具體需求，在分享中我們可以看到，潔特生物作為行業(yè)內的資深企業(yè)，一直在進行不斷的技術創(chuàng)新和產品升級，成功打造出一系列深受客戶信賴的實驗室耗材，更能深刻感受到了潔特生物在推動行業(yè)技術進步方面所做出的不懈努力與杰出貢獻。