客戶是做電子產(chǎn)品的廠家，公司坐落在 珠海，是一家生產(chǎn)燈具跨國企業(yè)，我們到客戶公司拜訪，客戶認(rèn)準(zhǔn)我們的產(chǎn)品，跟我們簽合同，我們根據(jù)客戶的產(chǎn)品，配置這臺沖擊試驗(yàn)機(jī)。客戶非常滿意，后續(xù)可能增加幾臺，感謝客戶對我們認(rèn)可。讓客戶滿意不是我們的目標(biāo)！讓客戶感動(dòng)才是我們的標(biāo)準(zhǔn)！客戶的需求是我們?nèi)σ愿暗氖聵I(yè)！然而，并不是每個(gè)客戶都會(huì)直截了當(dāng)?shù)卣f出自己的需求，這就需要我們通過交流和觀察去發(fā)現(xiàn)他們的隱藏需求，并通過友好的提醒和引導(dǎo)去滿足對方，終達(dá)成交易。