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實(shí)潤(rùn)鑄鐵砝碼2013年度營(yíng)銷計(jì)劃四綱領(lǐng)
點(diǎn)擊次數(shù):718 發(fā)布時(shí)間:2013-1-25
實(shí)潤(rùn)鑄鐵砝碼2013年度營(yíng)銷計(jì)劃四綱領(lǐng)
隨著春節(jié)腳步的臨近,各個(gè)砝碼企業(yè)的全年?duì)I銷計(jì)劃也在精密的行中,總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的2012年,既是檢討既往過(guò)失,弘揚(yáng)經(jīng)驗(yàn),而在到來(lái)的2013年的營(yíng)銷計(jì)劃,才是將總結(jié)回顧及時(shí)落地并持續(xù)改善,zui終更好地實(shí)現(xiàn)來(lái)年的營(yíng)銷目標(biāo)。那么 砝碼 行業(yè)中的電子秤廠家的年度營(yíng)銷計(jì)劃,要括哪些內(nèi)容呢?下面就跟上海實(shí)潤(rùn)砝碼起來(lái)看看吧。
*、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。圍繞新年的營(yíng)銷目標(biāo),設(shè)置或優(yōu)化組織架構(gòu)及人員配置,人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃:招聘時(shí)間、上崗時(shí)間、負(fù)責(zé)部門、協(xié)助部門,涉及到培訓(xùn)計(jì)劃,還應(yīng)括:培訓(xùn)時(shí)間安排,內(nèi)容,師資選擇,培訓(xùn)形式,以上各項(xiàng)預(yù)算等等。
二、制度建設(shè)。根據(jù)新年的營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)需要,與時(shí)俱地修訂或制定規(guī)章制度,比如,有的經(jīng)銷商困擾于下游渠道的賒欠難討要,影響資金周轉(zhuǎn),制定相關(guān)的行為制度之外,還括薪酬考核制度,根據(jù)自身發(fā)展階段,靈活采取適合自己的薪酬制度,是提成制,還是績(jī)效考核制,切要依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定。
三、營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解。鑄鐵砝碼結(jié)合各廠家下達(dá)的銷售目標(biāo),及自身新的年發(fā)展規(guī)劃,制定公司銷售目標(biāo),括銷售額、利潤(rùn)目標(biāo),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)、新產(chǎn)品推廣目標(biāo)等等,這個(gè)目標(biāo)可以高于廠家下達(dá)目標(biāo)的20—30%,這將有助于公司更好地完成各廠家,尤其是重點(diǎn)合作廠家的銷售任務(wù)。目標(biāo)定要參照市場(chǎng)、往年、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場(chǎng)投入等科學(xué)合理制定,那種“拍腦門”憑感覺(jué)做出來(lái)的“假空”目標(biāo)是不可取的。目標(biāo)制定之后,還要行量化分解,分解到每個(gè)月,每個(gè)銷售人員,每個(gè)分銷商及其人員,每個(gè)市場(chǎng),分解的越細(xì),越有助于目標(biāo)的達(dá)成。
四、營(yíng)銷4P策略。比如,在鑄鐵砝碼產(chǎn)品方面,新代理什么產(chǎn)品,引入哪些廠家的新品類,要壓縮或淘汰哪些不掙錢的廠家或產(chǎn)品,格方面,結(jié)合廠家產(chǎn)品人群定位,要制定或執(zhí)行什么樣的位,產(chǎn)品要有各自的格帶或?qū)哟?,避免自己打自己。渠道策略,要開(kāi)發(fā)哪些新渠道,建立哪些樣板客戶或市場(chǎng),如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng),要精耕細(xì)作,下沉到哪個(gè)層次,比如,有的經(jīng)銷商在制定新年?duì)I銷計(jì)劃時(shí),明確將渠道下沉到鄉(xiāng)村,并為此而重新設(shè)計(jì)和優(yōu)化了渠道體系。策略,根據(jù)年中的節(jié)假日,安排不同內(nèi)容和形式的活動(dòng),括預(yù)算及其執(zhí)行時(shí)間等。有的經(jīng)銷商還把廣告宣傳從里獨(dú)立出來(lái),增加了廣告投放的適用產(chǎn)品、時(shí)間、地點(diǎn)、廣告形式、預(yù)算等,也有的經(jīng)銷商注重售后服務(wù),增加了服務(wù)策略,明確服務(wù)的流程、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施、考核等。
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