2018年1月30日下午2點(diǎn)，大雪初融，風(fēng)光霽月，有3位儀器耗材資深人士到訪武漢集思儀器設(shè)備有限公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)華師園北路6號(hào)的化玻分公司，受到了眾多慕名而來(lái)的集思群眾的熱烈歡呼與夾道相迎。

集思儀器現(xiàn)今已代理了超過20家的合作品牌，但是一個(gè)廠家很難滿足客戶的所有需求，而VWR加入后，其所能提供的全套解決方案與涵蓋廣泛的儀器耗材產(chǎn)品，可以為集思的銷售人員節(jié)省大量溝通成本，并更快更好地滿足客戶需求。于是，2018年伊始，武漢集思儀器設(shè)備有限公司推陳出新，與的科學(xué)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商VWR洽談了合作，開始了互相借鑒，尋求突破的新路途。

162多年來(lái)，VWR致力于在制藥、生物技術(shù)、工業(yè)、教育、政府和醫(yī)療保健領(lǐng)域?yàn)閷?shí)驗(yàn)室和量產(chǎn)客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，幫助簡(jiǎn)化科學(xué)家和其他專業(yè)人員的工作，加速科學(xué)創(chuàng)新，是研究和實(shí)驗(yàn)室行業(yè)的公司。VWR年度銷售額超過45億美元，產(chǎn)品種類覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過10200名員工的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，為您提供科學(xué)研究和生產(chǎn)所需的一切產(chǎn)品。

VWR在歐美和北上廣深都擁有很高的度，為了打通VWR在湖北地區(qū)的市場(chǎng)，也是VWR中國(guó)的3位儀器產(chǎn)品線和耗材產(chǎn)品線產(chǎn)品此次來(lái)訪集思儀器進(jìn)行產(chǎn)品交流的緣由。本次銷售培訓(xùn)共計(jì)25人參加，持續(xù)3個(gè)小時(shí)以上，集思的銷售團(tuán)隊(duì)全程專注聆聽，既是針對(duì)合作品牌的學(xué)習(xí)了解，也是一場(chǎng)在座人員的經(jīng)驗(yàn)分享。

會(huì)議由VWR中國(guó)的董開場(chǎng)，這位來(lái)自云南的“董”溫柔又干練，是負(fù)責(zé)VWR耗材技術(shù)問題的專家。

基于和武漢集思儀器設(shè)備有限公司初步合作的關(guān)系，董首先為集思同仁介紹了VWR品牌及其優(yōu)勢(shì)——供應(yīng)鏈強(qiáng)、服務(wù)體驗(yàn)好、客戶積累，并比較了歐美和中國(guó)地區(qū)儀器耗材購(gòu)銷市場(chǎng)的差別，通過從以往經(jīng)驗(yàn)摸索出的充分了解客戶工作環(huán)境（潔凈室級(jí)別）、從客戶真實(shí)需求入手（預(yù)備庫(kù)存）的耗材選購(gòu)方法分享，讓大家從紙面上落實(shí)到具體的產(chǎn)品應(yīng)用上。

在說到自己的拿手領(lǐng)域，VWR精選耗材和受控環(huán)境解決方案時(shí)，董通過對(duì)電子廠、藥廠、食品廠、研究所的對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)比對(duì)分析，和一次性、重復(fù)防護(hù)服的使用情況、要求、比例和趨勢(shì)解說，讓大家充分了解到VWR產(chǎn)品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)應(yīng)的客戶群體，以及龐大的市場(chǎng)空間。

VWR化學(xué)生物試劑技術(shù)咨詢專家陳也表示，面對(duì)VWR上百萬(wàn)計(jì)的產(chǎn)品，要想全部弄透徹是很難做到的，只有通過針對(duì)性的學(xué)習(xí)，以及對(duì)客戶的觀察了解，在基于客戶要求的基礎(chǔ)上做的銜接才是正解，因?yàn)閦ui貴的不一定是zui適宜的，zui適用的才是的。

隨后，VWR儀器選型產(chǎn)品Anna為集思團(tuán)隊(duì)講解了實(shí)驗(yàn)室通用儀器解決方案，VWR與品牌的通力合作，全套的儀器產(chǎn)品，的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再加上漢化資料、縮小貨期、售后保修、特殊需求都可以予以解決的大力支持，將集思和VWR的合作優(yōu)勢(shì)與方向闡述地十分鮮明。

Anna畢業(yè)于中南民族大學(xué)，因?yàn)橹心厦翊蠛图嫉亩啻魏献鳎饲耙猜杂薪佑|，此次代表VWR中國(guó)參與到兩家公司的合作中來(lái)，可見緣分匪淺。而借助集思在整個(gè)湖北省龐大的業(yè)務(wù)體系與眾多的合作對(duì)象以及專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，VWR在湖北的品牌度與用戶群體也將得到大幅提升；另一方面，在集思銷售人員浸潤(rùn)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上裝備VWR*的采購(gòu)、供應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，也將大大提高集思的供貨能力和客戶的選擇空間。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，掀起會(huì)議高潮，一直持續(xù)到下午五點(diǎn)，集思儀器生物、化學(xué)、材料、醫(yī)學(xué)產(chǎn)品線的銷售人員還在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問與詢價(jià)，熱烈的討論氛圍融暖了會(huì)議室，使得結(jié)束時(shí)還帶了點(diǎn)相見恨晚的依依惜別。

感謝VWR3位小伙伴的到來(lái)與分享，相信集思的大家庭能夠融會(huì)貫通、學(xué)以致用。VWR是一個(gè)值得尊重和學(xué)習(xí)的品牌，此次合作也是一場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的選擇，將會(huì)讓集思的供應(yīng)渠道和VWR在中國(guó)的*均達(dá)到有效的開拓與提升。希望此次VWR產(chǎn)品交流會(huì)能夠?yàn)殡p方合作規(guī)劃好未來(lái)的航線，一起完成到客戶的zui后一公里，也預(yù)祝接下來(lái)集思和VWR都能夠取得良好的進(jìn)展。