2017年12月，世界*硅膠色譜填料制造商之一的大阪曹達集團發(fā)表聲明，宣布收購資生堂液相色譜相關業(yè)務，具體為原資生堂旗下醫(yī)理化科技株式會社，包括資生堂(中國)投資有限公司先端科學事業(yè)推進部的人員、技術、產品、廠房設備等相關資產，成立三洋精細醫(yī)理化科技株式會社，并以原資生堂先端科學事業(yè)推進部成員為班底在中國成立了全資子公司——三耀精細化工品銷售(北京)有限公司(以下簡稱“大曹三耀”)，負責CAPCELL PAK系列色譜柱及DAISOGEL色譜填料以及大阪曹達集團新推出的親和色譜填料產品在中國的推廣銷售和技術服務等工作。那么，距離公司主體變更已有半年時間，嶄新的大曹三耀對原有業(yè)務和新業(yè)務做了哪些梳理、整合呢?
兩個百年品牌的產品聯(lián)姻
如果在業(yè)內提起資生堂CAPCELL PAK色譜柱和大曹DAISOGEL色譜填料，大家一定不會感到陌生。
作為世界*的硅膠色譜填料制造商之一，大阪曹達的DAISOGEL硅膠填料以過硬的品質、豐富的種類和高性價比，在世界范圍內擁有很高的*。大阪曹達集團創(chuàng)立于1915年，是日本一家百年化工企業(yè)，在日本國內實現(xiàn)了電解燒堿工業(yè)化。大曹集團利用的制造技術，除了早期的基礎化工產品業(yè)務外，還提供利基的功能型化工產品，以及醫(yī)藥原料藥和中間體等各種化學制品。目前，該公司正努力向生物及環(huán)境等全新領域發(fā)展。
同樣，作為亞洲化妝品集團，資生堂的化妝品產品享譽。不同于資生堂百年以上的品牌影響力，其色譜事業(yè)反而是行業(yè)內“小而美”的*存在。像民謠歌曲，偏小眾，卻始終擁有一批忠實的擁躉。而資生堂色譜產品的“擁躉”絕大多數是中用戶，這與其一貫的“高品質、高服務”品牌形象十分契合，在液相色譜領域可謂“十年磨一劍”，從0到1打出了自己的口碑和品牌。如今， CAPCELL PAK系列色譜柱產品的市場表現(xiàn)越來越好，原資生堂的分析色譜柱、分析儀器及制備用填料等液相色譜相關商品的*也逐年上升。
過去CAPCELL PAK色譜柱和DAISOGEL色譜填料這兩種產品分別由不同的公司沿著各自的線路發(fā)展，彼此并沒有太多交集。然而，隨著業(yè)務并購的發(fā)生，兩者走到了一起。
產品線擴充，生成“融合之美”
收購資生堂液相色譜產品，將給大阪曹達帶來哪些新變化呢?
首先，是產品范圍的擴大。“當然，這個業(yè)務兼并收購符合兩個百年集團的戰(zhàn)略需要和選擇，也將更加有利于各自事業(yè)的發(fā)展。”大阪曹達通過此次收購使旗下色譜產品范圍進一步擴大，從色譜填料、分析柱到制備柱，在液相色譜分離領域得到了更為完整的產品線。“我們今后的產品線不僅全面，而且專業(yè)、有針對性。”雷宇解釋說，“小(分析柱)做的“精細”，突出高性能;大(填料)做的“經濟”，這個經濟不是便宜而是在追求高品質的同時突出性價比。我想這兩種不同的側重點也是分析和制備工作不同要求和思路的體現(xiàn)。”
其次，營業(yè)模式的行業(yè)適應性更強。雷宇指出，“原資生堂的營業(yè)模式更適于化妝品行業(yè)，對儀器行業(yè)的適應性不理想。這一點在新公司成立后會獲得改善，會更好地適應本行業(yè)和用戶的特點和需要。”
第三，技術融合。“這也是為關鍵的變化，大阪曹逹和資生堂業(yè)務融合的同時，也是兩家百年企業(yè)的技術融合。”雷宇在色譜分離材料領域扎根多年，對產品技術的觀點十分精粹。“色譜產品技術不斷得到提高和突破，這些技術有很多。但我認為其中核心的不外乎兩方面：一是填料基材的制造技術;二是填料表面處理技術。而這兩項技術恰恰是大阪曹逹和資生堂所擅長的“看家本領”。因此，兩者的融合將給未來的產品和業(yè)務帶來巨大的想象空間。這就是我們所說的“融合之美”。當然，這不是停留在想象上，我們已經開始逐漸落實。”據悉，今年下半年，大阪曹逹將會有面向生物制藥領域的新產品推出。
以專注煉就專業(yè)，為用戶提供滿意產品和服務
前面提到，大曹三耀的團隊原來屬于資生堂公司的先端科學事業(yè)部，就是原來資生堂色譜事業(yè)的團隊。“人員、資產、廠房設備、技術等等全部轉移到大阪曹逹公司，所以說，包括人員在內的整個業(yè)務延續(xù)下來是相當穩(wěn)定的。”關于團隊，雷宇的自豪感溢于言表，“我們這支團隊的核心人員都是從事這項工作10年甚至更久的員工，他們都已成為這個行業(yè)的人才。”
談及公司未來發(fā)展，雷宇表示，“我們會繼續(xù)專注于自己所擅長的事，并把它做好。如果整個行業(yè)是一根鏈條，我們不要去做長的那段，而是力爭去做強的那一環(huán)。在這個過程中提升自己，并享受經歷奮斗后成長所帶來的快樂和自豪。”
“以專注煉就專業(yè)，為用戶提供滿意的產品和更專業(yè)的服務”是大曹三耀的宗旨。目前，色譜分離材料，包括色譜柱和填料，往往被歸類為色譜耗材。“但實際上不是這樣的。色譜柱是色譜分離中核心的工具，所以我們是把色譜柱當工具做。既要為客戶提供好工具，更要為客戶提供好的服務。”雷宇認為，服務的價值更為重要，而這也往往容易被人所忽略。尤其在當下互聯(lián)網時代，帶來的就是商品差異性縮小，信息不對稱度減弱。在這種情況下，對用戶體驗影響更大的就是服務。只有專業(yè)的服務才能幫助客戶解決已知的問題，避免未知的風險，將分析工作做的越來越好。
談及公司定位，雷宇清晰而篤定，“世界的競爭法則是“強者生存”而不是“大者生存”，儀器行業(yè)面很大，我們不求全，我們只專注分離材料領域，在這個環(huán)節(jié)做專業(yè)、做強。我們不是行業(yè)的集團軍，而是特種兵!”
后記：早在2004年左右，資生堂的色譜產品進入中國，當時是通過代理商的形式發(fā)展。2008年發(fā)生的三氯氰胺事件使資生堂的色譜柱產品次在行業(yè)內出名，當時檢測三氯氰胺的國標方法采用了資生堂色譜柱(CAPCELL PAK CR)。隨著其產品聲望和影響力的不斷提高， 2010年，資生堂公司在中國組建先端科學事業(yè)推進部開始直接運營其液相色譜事業(yè)。如今，經大阪曹逹集團的收購整合，大曹三耀的產品線將更加完整，同時，專注于現(xiàn)有產品，面向液相色譜各個領域的中用戶，提供更全面的產品和技術服務。可以看到，大曹三耀對業(yè)務定位清晰，和其他產品相比具有差異性，專注且不貪多。有理由相信，全新出發(fā)的大曹三耀，業(yè)務在未來幾年將迎來快速發(fā)展。
