有客戶因為價格選擇了別家，也有客戶因為新需求飛行兩千多公里來找愛默里地下水環(huán)境儀。客戶選擇別人的那一刻，我心里還是痛了一下，但是，馬上，悲傷不超過5分鐘，這不是我的損失。愛默里環(huán)境儀做地下水采樣系統(tǒng)已有6年，生態(tài)環(huán)境部國家分析測試中心、28個省市的相關部門，已經(jīng)把愛默里的幾個地下水環(huán)境儀作為zhi法儀器在用；已連續(xù)3年，作為國家地下水采樣上崗證的培訓與考試儀器，這是沒有之一的。

王小姐是來自華東地區(qū)的江浙滬的客戶，15天前全款支付了化工園區(qū)地下水原位監(jiān)測實施方案設計費。10天時間過去了，我們2位工程師通過實地考察查閱背景資料等把方案出完，園區(qū)管委會領導看了是非常滿意啊，她的項目是一個guo家級重點化工園區(qū)，在當?shù)厥羌{稅大戶區(qū)，也開了幾十年，政府非常重視的。

所以我們也是精心為她設計了項目方案，從規(guī)劃到實施，雖然自始至終沒有見過面，我們都是在手機上聯(lián)系，改方案雖是改了幾次，但也是正常范圍，沒有大改，可以這么說，我們出的方案，98%客戶都是滿意的，目前還沒有說客戶要退方案設計費的。

地下水自動監(jiān)測系統(tǒng)設計是一件很專業(yè)的事情，看不懂水文地質單元分布，連布點都很難搞定，如果沒有專業(yè)知識，那就不要干設計了，也干不成。設計不像儀器制造，儀器是數(shù)據(jù)精準重要，它的功能、技術指標做的好不好，測一測比一比就知道了，從無到有設計一個地下水自動監(jiān)測方案出來。付設計費就是客戶對你最大的信任。

設計完之后，緊接著到了項目實施，客戶一定會討價還價貨比三家的，她也跟我說：“你們在地下水方面真的做的很好，但是我們這個化工園區(qū)，預算有限，出不了那么多錢"，聽到這，畢竟是我們辛苦設計的方案，還是會有一些失望，但也高興她是認可我們的，只是錢包預算不夠，另外我只能祈福客戶可以遇到好的地下水環(huán)境儀廠家。

在環(huán)保行業(yè)里，做地表水自動監(jiān)測的工廠多如牛毛，真正做地下水的卻qu指可數(shù)，如果只想找價格便宜的地下水自動監(jiān)測設備，那一定不能找愛默里，雖說是性價比，但是我們是一份價錢，三份保障，可以貨比三家，不可以價比三家，10塊錢可以來碗紅燒肉，但總吃不出人造肉的味道。

如果，我是說如果，你確實需要對標、或超越全球yi線品牌的地下水環(huán)境儀，那就把訂單給我，交給愛默里工廠，因為在國內很難找到第二個同行可以與我們比肩。有一點你可以確信，上到國家檢測與執(zhí)法機構，下到各省市的環(huán)保相關部門，都一直在用我的、用愛默里的地下水環(huán)境儀，你還有什么可擔心、不放心的？