分享我司近期和江西客戶順利成交的故事

今天給大家分享近期我司和江西某材料公司順利成交的故事：

4月中旬，我接到一個來自江西客戶的詢價來電，對方從網(wǎng)上看到我司有砝碼銷售，想要咨詢500kg砝碼價格。經(jīng)過一番溝通后了解到他們是一家材料公司，本次咨詢的砝碼主要用來校準車間的電子地磅。結(jié)合使用需求，我為其發(fā)送了資料報價以及產(chǎn)品實物圖片。接下來通過客戶留下的微信進行試探性的咨詢近期有沒有采購計劃，中間有過暫時的溝通，但是效果不太理想，到后來的成交大概持續(xù)了一周。

在整個溝通的過程中有兩個比較重要的點：首先是客戶擔心我們將砝碼以次充好，現(xiàn)在市面上有很多商家都這樣操作，聽完客戶的顧慮，我將砝碼具體尺寸及細節(jié)視頻發(fā)送參考；另外一點是在促成付款階段，客戶問我們的砝碼能不能通過檢定，當時正好趕上為其它客戶送檢一批500kg砝碼，于是將代送檢定證書發(fā)送給他參考；客戶下決定和我司簽訂合同，詢問好付款方式及交貨期后，向我司支付了貨款。

總結(jié)下來，首先是客戶對我司上海亭衡比較信任；其次確實對產(chǎn)品有實實在在的需求，加上業(yè)務本身在其中發(fā)揮推波助瀾的作用。整體的過程還算比較流暢，算得上比較理想的一次成交，沒有經(jīng)歷很多的波折。