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什么是推動儀器的采購原因，影響買家采購的重要因素又是什么？實(shí)驗(yàn)室里是誰提出采購儀器的動議，又是由誰來拍板決定的呢？本網(wǎng)對2014年儀器買家的購買行 為進(jìn)行了市場調(diào)查，受調(diào)查者來自于政府部門、大專院校、科研院所、企業(yè)（非儀器公司）等單位。本文摘錄了此次調(diào)查中有關(guān)儀器購買決策部分的調(diào)查結(jié)果。

　　儀器采購動機(jī)

　　就儀器采購動機(jī)而言，大部分受調(diào)查者認(rèn)為新建的實(shí)驗(yàn)項目或領(lǐng)域是zui為主要的原因，該選項得票率高達(dá)58.7%；其次選擇儀器更新?lián)Q代的受調(diào)查者占40.2%；實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大規(guī)模選項得票率第三，為35.8%。詳細(xì)比例見圖1

圖1 儀器買家采購動機(jī)分布圖

　　影響儀器買家采購決策的因素

　 　關(guān)于影響儀器買家采購的因素，從受調(diào)查者的投票比例來看，產(chǎn)品質(zhì)量影響zui大，高達(dá)85.2%；其次是售后服務(wù)和產(chǎn)品價格因素，分別是62.1%和 60.1%；品牌度*四，占有43.9%；其他影響因素依次為耗材試劑的質(zhì)量價格、企業(yè)信譽(yù)實(shí)力和交貨速度，占有比例依次為36.8%、 23.1%、10.0%。詳細(xì)比例請見圖2。

　

圖2 影響儀器買家進(jìn)行采購決策的因素分析

　　儀器采購的提出和決定

　  根據(jù)本網(wǎng)的調(diào)查，儀器買家的單位負(fù)責(zé)人、本實(shí)驗(yàn)室直接管理人、實(shí)驗(yàn)室一線工作人員、設(shè)備采購部和上級單位都可能涉及儀器采購的提出和決定。將本次調(diào)查中 采購的提出和決定投票分析整理，得出圖3。由數(shù)據(jù)可知：提出采購要求方多為本實(shí)驗(yàn)室直接管理者，投票率占總投票人數(shù)的71.9%，其次是實(shí)驗(yàn)室一線工作人 員（46.6%）和單位負(fù)責(zé)人（29.5%）；zui終采購的決定方投票數(shù)zui多的是單位負(fù)責(zé)人（62.5%），第二位為本實(shí)驗(yàn)室直接管理者（45.6%），其 它選項的投票率都較低。

圖3 儀器采購的提出與決定情況分布圖

　　再來分析在不同性質(zhì)的實(shí)驗(yàn)室儀器的決定者的分布情況，由圖4可知，單位負(fù)責(zé)人和本實(shí)驗(yàn)室直接管理者是各性質(zhì)實(shí)驗(yàn)室中儀器采購的主要決定者，單位負(fù)責(zé)人在各性質(zhì)實(shí)驗(yàn)室中采購儀器的決定者中均占到了50%以上，可見單位負(fù)責(zé)人是儀器采購的zui終決定者。

　圖4 不同性質(zhì)實(shí)驗(yàn)室儀器采購的決定者分布情況

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