儀器銷售，與價(jià)格無(wú)關(guān)！

賣別的東西不能保證，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的，肯定是價(jià)格！

想要買儀器的人，會(huì)追著儀器銷售問儀器品牌、參數(shù)、性能、售后等等一系類問題，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)問，但絕對(duì)是關(guān)心程度最di的。

因?yàn)閮x器交易雙方都知道，科研儀器屬于高精尖設(shè)備，附著在儀器上的價(jià)值，才是更值得關(guān)注的。更高的價(jià)格，換來(lái)更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用，更少的浪費(fèi)。如果為了省一點(diǎn)錢，而導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)做不了數(shù)據(jù)出不來(lái)，浪費(fèi)的時(shí)間和精力才是無(wú)價(jià)zhi寶。

那么，為什么還是有很多儀器買家會(huì)覺得“太貴了”而導(dǎo)致跑單呢？

因?yàn)椋鰞x器銷售的，wan全沒有把儀器的價(jià)值展示出來(lái)！客戶沒有真正接觸到儀器，當(dāng)然會(huì)覺得貴。

儀器的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、儀器所擁有的科技水平

隨著科技水平的發(fā)展，各大實(shí)驗(yàn)室的研究方向更加細(xì)分，對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的精確度要求也就更高。如果一個(gè)儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，；另一個(gè)儀器精確到后三位但是價(jià)格是前一個(gè)儀器的三倍甚至五倍，只要實(shí)驗(yàn)需要，實(shí)驗(yàn)室肯定是會(huì)買另一個(gè)儀器的。這時(shí)候錢就是浮云。

所以儀器銷售一定要知道儀器購(gòu)買方對(duì)儀器的要求，只要實(shí)驗(yàn)室需要，只要這款儀器夠精確，多數(shù)實(shí)驗(yàn)室是不會(huì)考慮價(jià)格的。

2、儀器品牌所帶來(lái)的品zhi保證

品zhi保證的具體體現(xiàn)，就是穩(wěn)定性。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)，都必須是可重復(fù)的。因?yàn)橐懦磺懈蓴_選項(xiàng)，才能保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。發(fā)現(xiàn)是偶然，而真理是必然。只有能被驗(yàn)證的成果才會(huì)被科學(xué)界承認(rèn)。（想一想韓春雨實(shí)驗(yàn)室。）

還有一個(gè)，試劑價(jià)格也很驚人，有時(shí)候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定，那么浪費(fèi)的試劑的價(jià)值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來(lái)的錢更高。

3、儀器的售后

售后看似不起眼，卻是客戶決定是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，機(jī)子壞了，情緒都不會(huì)太好，如果再遇到一個(gè)不靠譜的售后，那簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。糟糕的售后會(huì)讓客戶覺得“非常不值”，可能以后再也不會(huì)選擇這個(gè)銷售家的儀器了。

所以，當(dāng)客戶和你說(shuō)“價(jià)格太高”的時(shí)候，想一想，到底是價(jià)格的原因，還是你沒有展示出儀器的價(jià)值。

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