南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經(jīng)營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務客戶”的經(jīng)營宗旨，服務于國內(nèi)的流體控制和自動化控制領域。節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)費用，能夠把更優(yōu)惠的價格提供給用戶。通過發(fā)展我司已經(jīng)自動化設備和備件供應商，主營產(chǎn)品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環(huán)保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
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我國推進跨境電子商務試點分為以國務院牽頭的“跨境電商綜合試驗區(qū)”和以海關(guān)總署牽頭的“跨境電商試點城市”兩大類。其中，“跨境電商綜合試驗區(qū)”從2015年3月開始2018年6月，總共有13個城市獲批。而“跨境電商試點城市”自2012年12月開始，今已經(jīng)拓展到20多個城市。這些試點城市以電子口岸建設機制和平臺優(yōu)勢為依托，逐步實現(xiàn)跨境電商企業(yè)與口岸管理相關(guān)業(yè)務部門的流程協(xié)同和數(shù)據(jù)共享。試點期間，涌現(xiàn)出一批運營較為成功的平臺，例如寧波的“跨境購”、杭州的“一步達”、上海的“跨境通”、重慶的“e點即成”以及鄭州的“E貿(mào)易”等等。我國出口跨境電商面向200多個國家和地區(qū)，約70億消費者。其中，既有英、美等發(fā)達國家，也有巴西、印度等新興國家。從消費者總量、區(qū)域分布、整體市場容量上都有很大的發(fā)展空間。

1.1跨境電商中B2B市場規(guī)模

據(jù)統(tǒng)計，2017年，中國出口跨境電商交易規(guī)模的6.3萬億元中，B2B市場交易規(guī)模為5.1萬億元，約占總量的81%，同比增長13.3%。分析得出，消費型互聯(lián)網(wǎng)正在向產(chǎn)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一般貿(mào)易正在以較快的發(fā)展速度實現(xiàn)線上交易，交易平臺的日趨完善成為傳統(tǒng)進出口企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商在技術(shù)和服務方面的有力支持，大額的傳統(tǒng)貿(mào)易加入跨境電商趨勢明顯。

1.2跨境電商中B2C市場規(guī)模

電子商務研究中心提供了2017年中國出口跨境電商零售市場交易規(guī)模為1.2萬億元，同比增長21.2%。分析增長率，不難得出B2C市場的增長較快，行業(yè)覆蓋面越來越大，對于產(chǎn)品供應鏈和物流鏈的整合能力越來越強。B2C市場呈現(xiàn)出能夠提供豐富的商品供消費者選擇，同時物流的成本更低、時效性更強等特點。B2C跨境電商正在通過不斷實踐形成其核心競爭優(yōu)勢：小而精、少而快。我國電商行業(yè)以大數(shù)據(jù)輔助供應鏈選品，不僅節(jié)省了成本、降低了風險，而且形成了先的營銷和運營能力。

2傳統(tǒng)貿(mào)易的人才培養(yǎng)模式

貿(mào)易對一個國家的經(jīng)濟增長有著重要且深遠的影響。為確保專業(yè)人才的供給與輸送，據(jù)統(tǒng)計，2018年開設“經(jīng)濟與貿(mào)易”專業(yè)的高等院校325所，開設“貿(mào)易實務”專業(yè)的高職院校210所。其中，高職院校的傳統(tǒng)貿(mào)易人才培養(yǎng)模式以就業(yè)崗位為導向，一直為進出口企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員和報關(guān)報檢員、貨代員等工作崗位輸送專業(yè)性人才。根據(jù)工作崗位的職業(yè)能力和操作技能需要開設有“貿(mào)易實務”“外貿(mào)英語函電”“外貿(mào)單證實務”“外貿(mào)跟單實務”“訂單英文談判”等專業(yè)核心課程?；趥鹘y(tǒng)的外貿(mào)交易形式，突出以船運為主的大宗貨物交易進行實操訓練。

3相關(guān)的研究基礎

隨著跨境電商的不斷升溫，國內(nèi)學者從跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易、現(xiàn)有外貿(mào)企業(yè)的影響和轉(zhuǎn)型升級、人才培養(yǎng)和教學改革等多角度進行了分析和研究。先，從宏觀角度看。比如中山大學陳芳娌的《跨境電商對傳統(tǒng)貿(mào)易的變革》一文，從跨境電商的現(xiàn)狀、內(nèi)涵、特征及對傳統(tǒng)外貿(mào)的變革和管理方式轉(zhuǎn)變等方面進行了論證。其次，從企業(yè)微觀角度看。如浙江育英學院黃冬梅的《浙江傳統(tǒng)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的瓶頸及對策研究》一文中，針對轉(zhuǎn)型期遇到的發(fā)展困境和跨境電商對浙江傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的瓶頸問題進行剖析，并形成對策與建議。后，從教學改革角度看。如陳俊的《跨境電商背景下“貿(mào)易實務”教學改革的思考》一文，從課改的角度出發(fā)，論證了必要性和改革的要點。

4傳統(tǒng)貿(mào)易人才培養(yǎng)的重組建議

高職院校的貿(mào)易專業(yè)一直以工作崗位為導向，從進出口企業(yè)的實際需求出發(fā)，分析研究企業(yè)的崗位設置后，剖析崗位所需的知識、技能、素質(zhì)目標后，形成與進出口企業(yè)*對接的人才培養(yǎng)方案。在“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的背景下，進出口企業(yè)本身正在政府政策的大力支持下，迎接新一輪的跨境電商交易平臺和交易方式的轉(zhuǎn)型。新型貿(mào)易以跨境電商的形式強勢來襲，優(yōu)化和重組高職院校的貿(mào)易實務專業(yè)課程體系，培養(yǎng)既懂傳統(tǒng)貿(mào)易操作又有跨境電商技能的復合型人才，緊緊抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新機遇，將成為各高職院校貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)改革的必然趨勢。

4.1形成新的工作流程和工作崗位

因傳統(tǒng)貿(mào)易通常以世界各地的進出口商品交易會開發(fā)客戶，這種業(yè)務的開展形式有其自身的優(yōu)點，尤其是成交金額巨大的客戶，從信任機制的建立角度而言，面對面成交的傳統(tǒng)貿(mào)易的地位依然不可替代?？缇畴娚炭梢宰鳛閭鹘y(tǒng)貿(mào)易的一個培養(yǎng)方向，通過增加而不是*代替的方式，將從事跨境電商的工作流程和工作崗位進行梳理，并形成新的培養(yǎng)體系?？缇畴娚讨饕獋?cè)重線上平臺操作，產(chǎn)品的拍照與美工成為打開海外市場的一步。在線客服，也就是網(wǎng)絡營銷成為吸引訂單的第二步。為了縮短到貨期，已經(jīng)有一些進出口公司采取了海外倉方式，那么海外倉的收、發(fā)貨管理也將成為必修課。于售后的追蹤及爭議的處理，是關(guān)系到企業(yè)利益的后一步，需要學習如何判定損失、如何進行合理的利益維護等業(yè)務善后工作。

4.2分析職業(yè)技能要求

結(jié)合進出口企業(yè)的調(diào)研，分析各企業(yè)的人才訴求，主要圍繞著跨境電商產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品美化、信息發(fā)布、平臺運營、爭端處理等線上操作技能展開。先，跨境電商的產(chǎn)品選擇是線上業(yè)務開展的源頭和起點，目前，一部分中小型跨境電商的從業(yè)者，起步階段基本上都選擇到1688等大宗批發(fā)網(wǎng)站上選品看樣，通過免費或較低成本取得樣品，然后進行拍照、美化、上傳平臺。還有一部分工貿(mào)型進出口企業(yè)則將自營的商品進行拍照、美化，然后再上傳平臺，這類企業(yè)跳過了選品環(huán)節(jié)，且具有一定的成本和報價優(yōu)勢，但不足之處是產(chǎn)品的種類受到限制。其次，在企業(yè)的實踐操作中，時常會發(fā)生侵權(quán)導致產(chǎn)品被迫下架，線上店鋪被封、賬戶等案件，跨境電商的迅速發(fā)展，也促使國內(nèi)進出口企業(yè)的操作更加規(guī)范化、化，所以對電子商務相關(guān)法律、法規(guī)的認知就顯得十分重要。后，關(guān)于跨境電商交易的爭端處理，在方法上，除了借助平臺的保障機制外，需要從業(yè)人員具備危機處理意識、成本與風險的判定能力。

4.3重組人才培養(yǎng)方案

在跨境電商的時代背景下，傳統(tǒng)的貿(mào)易專業(yè)建設必須調(diào)整人才培養(yǎng)目標，根據(jù)市場的人才需求，重組現(xiàn)有的專業(yè)課程，力爭實現(xiàn)人才輸送與企業(yè)跨境電商轉(zhuǎn)型步伐相匹配。各高職院校需要在廣泛調(diào)研進出口企業(yè)的市場需求基礎上，將跨境電商融入到培養(yǎng)方案和課程設置中去。可以保留原有的核心專業(yè)課程，通過新增一個方向或替換部分課程的方式，開設適應今后從事跨境電商平臺操作的專業(yè)課程，比如電商數(shù)據(jù)分析、跨境電商實操、跨境電商視覺設計、跨境電商網(wǎng)絡營銷、跨境電商物流操作（海外倉）、跨境電商業(yè)務交流與溝通、產(chǎn)品拍攝與圖片處理技巧等課程，以滿足進出口企業(yè)在進行跨境電商運營中的人才和工作崗位需求。鑒于我國跨境電商以B2B和B2C兩大類為主，其中B2B貿(mào)易本質(zhì)上仍屬于傳統(tǒng)貿(mào)易，所以傳統(tǒng)貿(mào)易實務專業(yè)的課程盡可能歸屬于B2B方向。在人才培養(yǎng)體系中，B2C方向可以更傾向于開設跨境電商類課程，實現(xiàn)傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境電商的有機結(jié)合。

4.4加強師資隊伍建設

“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的時代背景下，傳統(tǒng)貿(mào)易的交易形式和平臺都在悄然發(fā)生變化，市場變化導致人才需求隨之變化，經(jīng)過調(diào)研后的人才培養(yǎng)方案必然要做出相應的調(diào)整。然而，真正的實施保障源自從事貿(mào)易專業(yè)教學工作的師資隊伍?？缇畴娚谈淖兞藗鹘y(tǒng)貿(mào)易實務操作流程，它對教師提出了更高的要求，不僅要有扎實的外貿(mào)專業(yè)和英語基礎，而且還要熟悉跨境電商平臺操作和數(shù)據(jù)分析。培養(yǎng)復合型人才的前提，先要建設一支復合型師資隊伍，可以通過整合校內(nèi)外資源的方式予以實現(xiàn)。比如通過跨境電商平臺提供的專項集訓學習來提升，通過到從事跨境電商的進出口企業(yè)掛職鍛煉來提升。也可以借助外力，從跨境電商企業(yè)中提取好的講師團作為課堂教學的有效補充。通過多途徑、多渠道的方式和方法，加強師資隊伍建設，從而保障重組后的貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案的實施質(zhì)量。